卡爾德-周林綱:互聯網+智能制造,小微企業快速成長的優秀代表

時間:2019/6/21 14:40:08    來源:東商網    點擊率:8683
非常榮幸邀請到卡爾德線纜(東莞)有限公司的周林綱(總經理),作為“夢想在路上”東商訪談第50期嘉賓。周總是來自湖南益陽的80后創業者,性格上有湖南人特有的“吃得苦,耐得煩,霸得蠻”等特點,03年畢業于湘南學院,在湖南郴州當了3年中學教師后,于2006年南下廣東東莞,從零開始,選擇互聯網行業從事銷售工作,從業務員到業務經理,再到業務總監,一步一個腳印,積累了豐富經驗和人脈。2010年創辦自己的公司--東莞市智林信息科技有限公司,成為當時東莞互聯網行業較早一批從事互聯網整個營銷的網絡公司之一。2014年,多年一直在業務銷售第一線的他認為中國自動化、機器人的發展是大勢所趨,所以毅然將智林科技交由合作伙伴打理,自己又從零開始選擇機器人電纜行業,從事國產機器人線纜的銷售工作,2016年創辦了卡爾德線纜(東莞)有限公司,開始了自主品牌“卡爾德”(英文商標“KOEDI”)機器人線纜的研發、銷售,并取得了一定的成績。
中學教師、互聯網創業老兵

東莞市智林信息科技有限公司總經理

卡爾德線纜(東莞)有限公司總經理


企業簡介:

卡爾德線纜成立于2016年,是國內一家專業研發、生產、銷售高柔性電纜、伺服電纜、工業以太網電纜、總線電纜等特種工業電纜的科技型企業,產品廣泛應用于各類自動化設備、機器人、機械手、檢測設備等領域,通過近三年的發展,卡爾德電纜產品因品質穩定,性價比高,而受到業界的普遍青睞,目前卡爾德電纜(英文商標KOEDI®)已經發展成為國內有實力和影響力的特種柔性電纜品牌之一。

卡爾德線纜新工廠全景


東商訪談:請問當時是什么契機(原因)讓您選擇進入這個行業?


周總:一開始我是做互聯網創業,做網絡營銷的,14年的時候,在國內互聯網的大環境下,像我們這些小的網絡公司沒有太多的機會,同時隨著年齡的增長,到了而立之年,互聯網留給我們的機會不多了。

俗話說“男怕入錯行女怕嫁錯郎”,遇到這種瓶頸時期,我就考慮著轉型;經過深思熟慮,最后想到了互聯網行業+智能制造的模式。

那時有個客戶準備轉型做機器人電纜,正好東莞這邊正在大力發展人工智能,機器人,工業自動化等,因為人工成本太高,政府也積極推進“機器換人”,還出臺了機器換人相關補貼獎勵政策,所以我們比較看好這個行業,都認為自動化、智能制造、機器換人是趨勢,一拍即合。

我們也趕上了機遇,2014年底,恰好這時候國內的機器人電纜的廠商不是特別多,我們進入這個行業時是比較輕松的,再加上國內互聯網環境還沒有專業的SEO優化,在百度輸入拖鏈電纜、機器人電纜等關鍵詞搜索時,國產的電纜幾乎沒有;我正好懂網絡營銷,懂SEO,通過優化,不用網絡競價排名,在百度、360、搜狗、阿里巴巴里面,只要搜索拖鏈電纜、高柔性電纜等這些關鍵詞,我們公司的排名都能排到第一頁,而且不止一個。那個時候網絡營銷效果非常好,每天咨詢量非常非常多,我們也算是真正的進入到電纜這一行業。


東商訪談:剛進入不同行業進行創業時,在公司初期是否有遇到困難?這些困難具體是怎么樣的?


周總:俗話說萬事開頭難,對于我這樣一個外行人,進入這樣一個專業的領域,困難是可想而知的。

第一個困難是如何切入這個行業:外行人進入一個新的行業,首先遇到的困難就是不了解行業行情,沒有客戶資源,怎么樣才能真正進入這個行業?想了很多,最后找到一個突破點:首先我們是做網絡營銷出身的,我們有很多網站客戶,我就咨詢那些機械生產行業的客戶,問他們的電纜是哪里的,并了解客戶在電纜方面的需求,然后說我自己在做電纜,能不能給我個機會;當然,客戶愿意讓我們做網站,把網站交給我們打理,肯定是對我本人以及我們公司很信任的,做生意,先做人,認可你這個人,覺得你這個人很可靠,肯定也會相信你的產品,既然我做電纜,我說我的產品如何的好,他們肯定也會相信,會愿意給我個機會,所以從這里作為一個突破口,找到客戶資源,然后慢慢的切入這個行業里面。

第二個困難就是,專業知識的匱乏,隔行如隔山;一開始對電纜真的有很多不懂、不了解的;之前在電纜廠做銷售時,并不是專職的,而是兼職的,不拿基本工資,只拿提成(最輝煌的時候,我們銷售的業績一年達到了3000萬,占了那個工廠的2/3),但我沒經過專業的培訓,更多的是靠自己,有不懂的,問客戶、問廠家、更多的是查百度,那個時候真的花了很多時間在學習電纜行業知識上。功夫不負有心人,努力終會有回報,卡爾德公司得以平穩持續發展。


東商訪談:卡爾德優勢有哪些?比如行業上有哪些優勢?對比其他國產電纜,甚至是德日品牌電纜,有哪些優勢?


周總:現在很多進口電纜,存在一個什么問題呢,第一:起訂量高,動不動就是5千米,一萬米以上;第二:因為是進口電纜,他的交付期非常長,至少是一個月以上;第三:中國的這種自動化廠家更多的是非標自動化,就是個性定制、個性化的需求非常多,比如一個客戶只要四芯的線不需要五芯的,或者需要7芯的電纜,而國外的電纜廠家,進口電纜,或者國內一些大的電纜廠家沒辦法提供個性化定制。

我們卡爾德公司是屬于中小型企業,我們精準定位就是特種工業柔性電纜制造商,就是給客戶提供這些工業電纜方面的疑難雜癥的解決方案。別人搞不定的,我幫你搞定;別人起訂量高的,我們起訂量低;別人達不到你想要的交付期的,我們加班加點幫你搞定。我們靈活,這是我們的一大優勢。

對比德日品牌電纜:我們卡爾德研發制造團隊有著豐富的經驗,比如有在德日電纜廠工作的經驗;生產的產品也可替代德日品牌電纜,而且性價比更高,交貨期也比更短,服務更迅速、全面!

對比其他國產電纜:卡爾德電纜是參照德日電纜工藝生產的,關鍵材料采用進口原料,媲美德日品質,產品質量可靠,性能穩定,適用各種苛刻環境,壽命長,全面滿足客戶要求;價格還是跟國產的一樣;

行業優勢:卡爾德的核心工程師是科班出身,從業20年以上,專業源于沉淀;品種齊全,質量可靠,價格合理,性價比高;服務全面,售前、選型、安裝指導,及快捷售后服務;常備庫存上千種,庫存足,訂貨1-30天;專業個性化服務,根據客戶電纜使用環境提供專業解決方案!


卡爾德 周總

東商訪談:卡爾德目前的產品重心是在哪些方面?


周總:我們的產品定位非常精準:工業上的特種柔性電纜。工業是我們的方向,只指工業方面,特種就是工業領域里的特種電纜,比如工業里面有耐折彎、耐扭曲、耐低溫、耐高溫、耐腐蝕、抗紫外線等特殊要求,我們的重心就是生產這些工業上的特種柔性電纜,主要產品有:柔性耐折電纜,機器人電纜,伺服電纜,特殊電纜定制等。

國內的工業自動化發展落后于歐美,落后于日本、德國這些工業強國,所以卡爾德一直在加大研發及產品推廣應用力度,時刻保持自己的技術與產品性能與世界電纜品牌同步,并且致力不斷提高產品性價比,力求為廣大客戶創造價值。


東商訪談:貴公司于今年5月5日整體搬遷至新廠區辦公及生產,請問是基于哪些方面的考慮?


備注:2019年5月5日,卡爾德電纜搬遷入駐新工廠并開始投產,較之老工廠,規模擴大了三倍以上,設有獨立生產大樓和獨立辦公大樓,新增生產設備及實驗設備二十余臺套,產能及品質進一步得到提升。
 
周總:一開始我們的定位是一家品牌研發公司,而不是生產制造公司,只做研發,提出解決方案,代工廠按照我們的技術標準、要求生產出電纜。卡爾德在2018年嘗試了一年這種模式,取得了不錯的成績,因為我們在細節方面要求比較嚴格,產品研發方面也比較好,給用戶帶來非常好的體驗,比如個性化定制、交貨時間等都能讓客戶滿意;做的到是別人做不到的,這種產品差異化讓我們有競爭優勢。

那個時候我們的業績也是蒸蒸日上,但隨著訂單量增大,慢慢的發現這模式有很多弊端,卡爾德雖然是技術研發及銷售服務型公司,但很多客戶卻認為只是貿易公司;一些與我們合作的OEM代工廠,或多或少的向外界透露消息,說卡爾德的電纜產品就是由他們生產的,來提高他們的身價,導致我們的客戶流失很大,這是一方面;

第二方面呢,有一些在珠三角的大客戶,會有看廠、驗廠的需求,但目前這些代工廠的配合度、實力形象參差不齊,就導致我們有所顧慮:第一,不方便直接帶客戶去看工廠;第二,代工廠的技術實力、形象,還達不到客戶期望的要求;第三,我們的業績有所停滯,公司業務員因為我們沒有實體工廠,不夠自信,心里沒底,不敢去碰大客戶,所以很難有大訂單,業績碰到了天花板;第四,代工廠不是我們自己的,產品品質、交期我們沒辦法控制。

基于以上四點原因,公司股東一致認為還是要有自己的工廠,成立自己的品牌,把產品的品質,交期等,牢牢抓在自己的手上。同時,我們也很希望在未來能打造一個生產制造智能化,訂單信息化、在線化、可視化的工廠,客戶可以隨時隨地看到訂單的狀態,肯定更放心和我們合作。

自己開工廠,說到做到,我們四月份開始查看工廠,等地方確定以后,馬上采購設備,短短一個月的時間,就把自己的工廠做起來了,現在已經開始投產。


卡爾德線纜周總親自為客戶講解電纜生產工藝
卡爾德線纜周總親自為客戶講解電纜生產工藝

卡爾德機器人線纜實驗室一角
卡爾德機器人線纜實驗室一角
 

東商訪談:您認為卡爾德能夠快速、持續發展的關鍵因素是什么?卡爾德有著怎樣的戰略目標?


周總:我認為卡爾德能夠快速、持續發展的關鍵因素主要有以下幾點:

1、時代機遇:抓住了互聯網營銷的優勢,取得很不錯的宣傳效果。
2、合伙人制度:抓住了核心團隊的合伙人制度,公司發展更穩定。
3、精準的定位:定位于品牌公司,而不單單是加工貿易公司,有品牌才有競爭力
4、做解決方案、服務:抓住了大企業不愿意做的這種做解決方案,做服務的機會,滿足客戶需求,提供在線化,落地化的服務,正所謂小而精,精而優;
5、崇尚技術創新,為用戶創造新的體驗。
 

戰略目標:卡爾德定位很精準,也是我們的目標:服務于中國智能制造,專業、專注于工業自動化、機器人領域,為他們提供質優、服務優、價優的電纜產品。我們卡爾德更多的是想在這個行業里面做出我們的口碑和品質,以產品的品質和服務去贏得市場。
 

 

東商訪談:感謝周總的精彩分享!

周總創立的卡爾德公司,算是小微企業快速成長的優秀代表,卡爾德的成功是很多在創新,甚至在創業路上的企業可以學習的榜樣。

更多精彩分享:http://www.kedcable.com/

 



卡爾德周林綱小微企業優秀代表互聯網
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